Kiedy i od kogo pośrednik pobiera prowizję?

Kiedy i od kogo pośrednik nieruchomości pobiera prowizję?

Kiedy pośrednik nieruchomości pobiera prowizję i kto powinien ją zapłacić? Najczęściej wynagrodzenie pośrednika jest należne po doprowadzeniu do konkretnego etapu transakcji, np. podpisania umowy przedwstępnej, umowy sprzedaży albo umowy najmu. To, czy prowizję płaci sprzedający, kupujący, wynajmujący, najemca czy obie strony, powinno wynikać bezpośrednio z podpisanej umowy pośrednictwa. W tym wpisie wyjaśniam, jak działa wynagrodzenie pośrednika nieruchomości, jakie modele rozliczeń stosują biura nieruchomości w Toruniu i na co zwrócić uwagę przed rozpoczęciem współpracy z agentem.

Spis treści:

• Czym jest wynagrodzenie pośrednika nieruchomości?
• Kiedy pośrednik nieruchomości pobiera wynagrodzenie?
• Od kogo pośrednik nieruchomości pobiera wynagrodzenie?
• Jakie czynniki wpływają na wysokość wynagrodzenia agenta nieruchomości?

Na marginesie dodam, że pośrednicy nieruchomości zamiast słowa prowizja często wolą używać określenia „wynagrodzenie”, które nie jest nacechowane negatywnie i lepiej opisuje zakres wykonywanej pracy.

Czym jest wynagrodzenie pośrednika nieruchomości?

Wynagrodzenie pośrednika nieruchomości to kwota, którą pobiera on za swoje usługi związane z obrotem nieruchomościami. Składają się na nie czynności zmierzające do zawarcia transakcji oraz wynagrodzenie za samą sprzedaż, czyli success fee. W Polsce standardowo wynagrodzenie otrzymywane przy sprzedaży osiąga wartość od 2% do 5% wartości transakcji netto, a przy najmie od 100% do 200% jednomiesięcznego czynszu najmu netto. Te proporcje mogą się jednak różnić w zależności od lokalnych praktyk oraz konkretnej umowy ze zleceniodawcą.

Zgodnie z prawem wynagrodzenie na umowie pośrednictwa powinno być określone kwotowo, dzięki temu klient już na samym początku wie, jaki jest koszt usługi pośrednictwa. Jednak zdecydowana większość klientów woli, aby pośrednik swoje wynagrodzenie opisywał procentowo, w oparciu o cenę transakcyjną. Niestety, zapisy określające wynagrodzenie procentowo, są wedle Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów zapisami abuzywnymi, tzn. niedozwolonymi w umowach, chyba że zostaną indywidualnie uzgodnione z klientem na umowie.

Kiedy pośrednik nieruchomości pobiera wynagrodzenie?

Ustawa o gospodarce nieruchomościami, która reguluje pracę pośredników nieruchomości, nie posiada zapisów, które wprost wskazują, kiedy pośrednik powinien pobierać wynagrodzenie. Warto dodać, że większość agencji nieruchomości w Toruniu nie pobiera żadnych kosztów wstępnych od klienta.

W praktyce biuro nieruchomości w Toruniu może pobrać wynagrodzenie:

• po podpisaniu umowy przedwstępnej lub warunkowej — większość pośredników stosuje tę praktykę,
• po podpisaniu umowy sprzedaży domu, mieszkania, czy innej nieruchomości — wynagrodzenie pośrednika może być pobierane w momencie sfinalizowania umowy sprzedaży,
• po podpisaniu umowy najmu lub dzierżawy.

Od kogo pośrednik nieruchomości pobiera wynagrodzenie?

Z braku zapisów we wspomnianej Ustawie o gospodarce nieruchomościami, wynagrodzenie agenta nieruchomości pokrywa osoba, z którą agent posiada podpisaną ważną umowę pośrednictwa. I tak agencje nieruchomości w Toruniu, ale i w całej Polsce, mogą pobierać wynagrodzenie:

• wyłącznie od sprzedającego — najlepsza forma współpracy właściciela nieruchomości z pośrednikiem nieruchomości w Toruniu,
• wyłącznie od kupującego — gdy pośrednik reprezentuje kupującego i poszukuje dla niego nieruchomości,
• od obu stron transakcji — jeden z najczęściej wybieranych modeli wynagradzania agentów nieruchomości. Uwaga: ta forma wynagrodzenia wymaga od pośrednika jasnego komunikowania warunków współpracy każdej ze stron.